Советы по запуску рекламы с лид-формами в VK Рекламе
Лид-форма собирает контакты потенциальных клиентов и может заменить лендинг при проверке гипотезы. Советы справки: просить минимум данных и вопросов, закладывать простое действие («Получить консультацию», «Получить каталог»), давать скидку, промокод, консультацию или файл, писать описание с выгодой, подбирать текст кнопки, оформить обложку и цвет. Заявки обрабатывают быстро, расписание показов подстраивают под менеджеров. Числовых лимитов на странице нет.
Цифры
Параметры, которых нет на странице
| Параметр | Значение |
|---|---|
| Число полей в лид-форме | в справке не нашли |
| Число вопросов в лид-форме | в справке не нашли |
| Срок реакции на заявку | в справке не нашли |
| Размер и формат обложки первого экрана | в справке не нашли |
Какое действие закладывать
| Действие | Оценка справки |
|---|---|
| «Получить консультацию» | проще для пользователя |
| «Получить каталог» | проще для пользователя |
| «Купить автомобиль» | слишком сложное или дорогое |
| «Взять ипотеку» | слишком сложное или дорогое |
Подробности
Когда лид-форма уместна
Лид-форма — онлайн-форма, где пользователи оставляют контакты; из таких контактов (лидов) строят воронку продаж. Иногда запуск лид-формы заменяет полноценный лендинг: например, чтобы проверить гипотезу и решить, стоит ли вкладываться в дорогой лендинг.
Подготовка к заявкам
- Быть готовым быстро обрабатывать заявки: чем выше скорость реакции, тем больше вероятность продажи.
- Если заявка предполагает звонок менеджера, может быть полезно настроить расписание показов рекламы.
- Подготовить менеджеров к холодным обращениям: от этого зависит итоговый результат.
Какое действие закладывать
В форму не закладывают слишком сложное или дорогое действие. Оставить контакты и нажать «Получить консультацию» или «Получить каталог» проще, чем «Купить автомобиль» или «Взять ипотеку».
Общие советы
- Скидки и бонусы. Чтобы мотивировать оставить контакты, предложить что-то полезное: промокод, скидку, консультацию или полезный файл.
- Минимум личных данных. Лишние поля могут отпугнуть: выбрать один или несколько каналов связи и просить только эти данные.
- Минимум вопросов. Чем меньше действий требуется, тем вероятнее, что форму заполнят до конца. Варианты тестируют и оставляют самые эффективные.
- Визуальное оформление. В VK Рекламе форму оформляют в разных цветах или загружают свою обложку для первого экрана; цвет берут по брендбуку или используют элементы фирменного стиля.
- Информативное описание. Рассказать о своём предложении и подсветить выгоду, которую получат, оставив контакты.
- Подходящие тексты кнопок. При создании формы текст кнопки меняют и выбирают подходящий из списка: так сразу понятно, что получит человек после заполнения полей.
Важно знать
- Все советы на странице качественные: ни лимитов на поля и вопросы, ни целевых значений скорости обработки, ни размеров обложки нет. Эти параметры смотрят в кабинете при создании лид-формы.
- Совет «тестировать варианты» дан без способа: как сравнивать формы, на странице не сказано.