Продажи на маркетплейсах в Мастере кампаний Директа
Кампания «Продажи на маркетплейсах» работает с Яндекс Маркетом, Ozon, Wildberries и Авито: по ссылкам на магазин или товары Директ создаёт объявления для поиска и РСЯ. Платить только за покупки можно на Яндекс Маркете и Ozon. Для Wildberries, Авито и Ozon без интеграции создаётся промостраница с товарами. Недельный бюджет должен покрывать минимум 10 конверсий в неделю, адаптация — от 10%. Правила атрибуции Ozon изменились 1 июня 2025.
Цифры
Целевые действия
| Действие | Когда доступно | Особенности |
|---|---|---|
| Покупка | указаны ссылки на Яндекс Маркет или Ozon | фиксированная цена или доля от дохода (процент от стоимости покупки) |
| Вовлечённый переход | Wildberries, Авито или Ozon без интеграции («Статистика продаж в кабинете Ozon») | переход с промостраницы на маркетплейс |
| Просмотр телефона или переход в мессенджер | те же площадки и включённая опция «Принимать заказы по телефону и в мессенджерах» | клик по телефону или мессенджеру на промостранице |
Ограничение цены
| Вариант | Оплата |
|---|---|
| Средняя за неделю | за клики; в среднем за неделю цена не выше указанной |
| Фиксированная | за целевые действия; при нескольких достигнутых действиях платят за каждое |
Запуск и бюджет
| Параметр | Значение |
|---|---|
| Недельный бюджет | минимум на 10 конверсий в неделю |
| Адаптация бюджета | рекомендуемый минимум 10% |
| Объявления без средств на счёте | генерация не начнётся |
Требования к ссылкам
| Маркетплейс | Что должно быть в ссылке |
|---|---|
| Ozon | слово seller: ozon.ru/seller/{название_продавца} |
| Яндекс Маркет | слово business: market.yandex.ru/business-{id_продавца} |
| Wildberries | слово seller: wildberries.ru/seller/{id_селлера} |
| Авито | слово user или brands: avito.ru/user/{id_продавца}/profile или avito.ru/.brands/{id_магазина}/all |
Подробности
Как работает
- Добавляются ссылки на магазин на одном или нескольких маркетплейсах; на основе товаров Директ создаёт объявления и показывает их на поиске и в РСЯ.
- Яндекс Маркет: достаточно ссылки на магазин или товар, данные о продажах Директ получает сам.
- Ozon: для передачи данных копируют API-ключ из личного кабинета маркетплейса и указывают его в кампании.
- Wildberries, Авито и Ozon с интеграцией «Статистика продаж в кабинете Ozon»: Директ создаёт промостраницу с товарами. Клик по баннеру ведёт на неё, переход оттуда на маркетплейс называется вовлечённым, на него можно оптимизировать кампанию. Авито и Wildberries ведут на карточку товара на промостранице, Ozon — если API-ключ не указан.
- На промостранице можно разместить телефон, Telegram, WhatsApp, чтобы принимать заказы без перехода на маркетплейс.
Как запустить
- «Добавить → Кампанию → Мастер кампаний → Продажи на маркетплейсах».
- Указать ссылки на товары или магазины; одну кампанию на все площадки сразу запускать рекомендуется, чтобы система накопила больше данных. Для отбора товаров есть фильтры.
- Для Ozon выбрать цель интеграции: «максимум покупок с объявлений и статистика продаж в кабинетах Директа и Ozon» (рекомендуемая) или «статистика продаж в кабинете Ozon». В кабинете Ozon «Аналитика → Внешний трафик» скопировать префикс для метки из поля vendor_org и вставить: Директ сам создаст метку utm_campaign. Для первой цели нужен API-ключ: «Настройки → API ключи → Performance API», аккаунт, «Добавить ключ», скопировать Client ID и Client Secret.
- Задать регионы и аудиторию (автоматически или вручную).
- Для промостраницы (Авито, Wildberries, Ozon со статистикой продаж) включить «Принимать заказы по телефону и в мессенджерах» и указать контакты.
- В блоке «Целевые действия» выбрать ограничение цены, указать недельный бюджет и при необходимости адаптацию.
- «Создать кампанию» и пополнить счёт.
Ранее запущенные кампании с целями «Максимум кликов по объявлениям» или «Максимум целевых действий» без ограничений продолжат работать; если задать ограничение цены целевого действия, вернуться к этим стратегиям нельзя.
Атрибуция заказов
| Площадка | Что считается конверсией |
|---|---|
| Яндекс Маркет | заказ любого товара магазина после перехода по объявлению, не только рекламируемого |
| Ozon (с 1 июня 2025) | покупка только того товара (или его вариаций), на карточку которого перешёл пользователь; другая покупка в магазине — органическая, оплата не списывается |
Примеры справки: переход на карточку красного чайника и заказ зелёного чайника той же модели — конверсия; переход на чайник и покупка микроволновки — органический заказ. Для Ozon в Единой перфоманс-кампании каталоги и весь магазин можно продвигать так, что покупки любых товаров, на карточки которых пользователь перешёл из каталога или магазина, считаются конверсией.
Статистика
На странице кампании: общая статистика; сводная по маркетплейсам (показы, клики, конверсии, цена конверсии, расходы, для Ozon и Маркета ещё доход и ДРР); по объявлениям-товарам (те же показатели, товары сортируются по убыванию конверсий, кликов, показов). Сравнение с другими типами объявлений — в Мастере отчётов.
Если объявления не формируются
Проверить: средства на счёте, корректную ссылку на магазин или товар магазина (см. таблицу требований), наличие товара в магазине, наличие товаров под выбранные фильтры.
Важно знать
- Вариант «Статистика продаж в кабинете Ozon» назван по-разному: в разделе «Как работает» это Ozon «с интеграцией», в описании целевых действий — Ozon «без интеграции». Какие цели доступны при этом варианте (вовлечённый переход, просмотр телефона, переход в мессенджер), смотреть в кабинете.
- Что считается вариацией товара в правиле атрибуции Ozon, справка не объясняет, дан только пример со сменой цвета.
- В справке не нашли: максимальное число товаров и ссылок, минимальную цену целевого действия, перечень доступных фильтров товаров.