ЕПК для Яндекс Маркета и Ozon: настройка кампании и правила атрибуции заказов
Магазины Яндекс Маркета и Ozon справка рекомендует вести в одной ЕПК: охват шире, стратегия учится быстрее, конверсий больше. Для Ozon добавляют источник конверсий Ozon Performance API, товарное объявление создают из источника «Товары с маркетплейса». На Маркете конверсия — любая покупка в продвигаемом магазине; на Ozon с 1 июня 2025 — только продвигаемый товар и его вариации, остальное органика без списания.
выбрать аккаунт или создать новый, скопировать Client ID и Client Secret и вставить в Директ
3
Кабинет Ozon: «Аналитика» → «Внешний трафик»
скопировать префикс из поля vendor_org и добавить его, чтобы Директ создал метку utm_campaign для магазина
4
Директ
сохранить данные
Настройка кампании
Параметр
Что указать
«Что будете продвигать?»
ссылка на магазин на Яндекс Маркете
Стратегия для продаж с двух маркетплейсов
«Максимум конверсий» с оплатой за клики и ограничением бюджета или ДРР
Стратегия «платить только за конверсии»
«Максимум конверсий» с оплатой за конверсии и ограничением ДРР
«Счётчики Яндекс Метрики»
автоматически созданный счётчик из Маркета и счётчик из Ozon
«Целевые действия и их ценность»
«Покупка на Маркете» и добавленная «Покупка на Ozon», ценность или желаемая ДРР
«Информация об организации в объявлениях на Картах»
отключить
Правила атрибуции
Площадка
Что считается конверсией
Яндекс Маркет
покупка любого товара в продвигаемом магазине после перехода по объявлению, куда бы оно ни вело
Ozon, с 1 июня 2025
покупка товара (или его вариаций), на карточку которого перешли после клика
Ozon, каталог или весь магазин
заказы товаров и вариаций, на карточки которых кликнули на странице каталога или магазина
Ozon, покупка другого товара
органическая: не конверсия Директа, деньги не списываются
Фильтры в товарном объявлении
Площадка
Поля фильтра
Яндекс Маркет
категория, название, описание, производитель, цена, цена до скидки
Ozon
название, описание, цена, цена до скидки
Ссылка на магазин
Площадка
Вид ссылки
Ozon
ozon.ru/seller/{название_продавца} — слово seller обязательно
Яндекс Маркет
market.yandex.ru/business-{id_продавца} — слово business обязательно
Подробности
Зачем одна кампания
Для магазинов на Маркете и Ozon справка советует общую кампанию: так больше охват, быстрее обучается стратегия и можно получить больше конверсий. ЕПК позволяет продвигать и бренды на Ozon; сценарий настройки вынесен в отдельную инструкцию, в проверенных страницах его нет.
Создание объявлений
Создать товарное объявление, источник — «Товары с маркетплейса». Указать ссылку на магазин или товар на Маркете либо Ozon. Директ сам создаст фид, он виден в разделе «Фиды».
Фильтрами выбрать продвигаемые товары (поля — в таблице выше).
Комбинаторные или графические объявления создаются со ссылками на магазин или товар на маркетплейсе.
Для продаж на маркетплейсах в товарных объявлениях работает только продвижение товаров, не каталогов.
Примеры атрибуции из справки
Маркет: пользователь перешёл по объявлению о чайнике в карточку на Маркете, затем в магазин продавца и купил микроволновку — это конверсия. Переход по объявлению о каталоге чайников и заказ чайника из каталога — тоже конверсия.
Ozon: объявление о красном чайнике, затем выбор зелёного той же модели в карточке — конверсия. Каталог чайников → карточка → заказ — конверсия. Объявление о чайнике → магазин → карточка продавца → микроволновка — органика, бесплатно для рекламодателя.
Если объявления не формируются
Проверить:
ссылка ведёт на магазин или на товары этого магазина (формат — в таблице выше);
продвигаемые товары в наличии: когда товар закончился на маркетплейсе, объявление не показывается;
в магазине есть товары под заданные фильтры;
на счёте есть деньги: без средств генерация объявлений не начнётся.
Важно знать
До 1 июня 2025 на Ozon конверсией считались все заказы в магазине после перехода по объявлению. Сейчас засчитывается только продвигаемый товар и его вариации.
Для Маркета правило другое — широкое: засчитывается любой товар продвигаемого магазина. В общей кампании конверсии двух площадок считаются по разным правилам.
Опцию «Информация об организации в объявлениях на Картах» справка велит отключить: иначе система подтянет данные не магазина, а маркетплейса в целом.
В проверенных страницах не нашли: максимальное число товаров из маркетплейса, периодичность обновления фида, возможность подключить несколько магазинов Ozon.