Реклама товаров маркетплейса в VK Рекламе: Ozon, AliExpress, Яндекс.Маркет, Wildberries

Настройки кампании

• «Кампании» → «Кампании» → «Создать».
• «Режим эксперта» → «Целевые действия».
• Объект «Каталог товаров» → «Магазин на маркетплейсе».
• Поле «Каталог магазина» → «Добавить каталог магазина»: откроется окно с выбором маркетплейса.
• Тип кампании: «Привлечение потенциальных клиентов» показывает рекламу новым пользователям, «Динамический ретаргетинг» — тем, кто уже видел рекламу товаров каталога и кликал по объявлениям.
• Целевое действие: просмотры или клики.
• Стратегия ставок, бюджет и период (справка отсылает на отдельные страницы).

После публикации достаточно ссылки на магазин или страницу бренда: каталог с товарами система собирает с маркетплейса. Клик по товару в показе ведёт на карточку товара на маркетплейсе. Если товар закончился, он исчезает из рекламы, новые позиции добавляются в показ.

Каталог Ozon

• Название каталога.
• «Ссылка на страницу продавца»: в карточке своего товара на Ozon нажать на название в блоке «Продавец».
• Client ID заполняется автоматически. Если пусто, берут цифры после названия магазина в ссылке на продавца.
• В Ozon Seller: «Настройки» → «Seller API» → «Сгенерировать ключ». Название ключа любое, «Типы токена» → «Product read-only».
• Буквенно-цифровой код ключа вводят в поле API key в VK Рекламе.
• Период обновления каталога → «Создать каталог».

Каталог Wildberries

Подключение новых каталогов Wildberries временно приостановлено из-за изменения лимитов по базовым токенам на стороне WB API. Других шагов для WB в разделе нет.

Каталог AliExpress Россия

• Название каталога.
• «Ссылка на страницу продавца»: в карточке своего товара на AliExpress Россия нажать на название в блоке «Продавец».
• В аккаунте продавца: «Аккаунт» → «Токены API» → «Создать токен».
• Код вводят в поле Api key в VK Рекламе.
• Период обновления каталога → «Создать каталог».

Каталог Яндекс.Маркет

• Название каталога.
• «Ссылка на страницу продавца»: в карточке товара на Яндекс.Маркете под ценой название продавца, нажать и скопировать ссылку.
• Войти в кабинет Яндекса (partner.market.yandex.ru).
• На странице создания каталога нажать «Предоставить доступ», чтобы VK Реклама получила доступ к товарам.
• Выбрать магазин в списке.
• Период обновления каталога → «Создать каталог».

Динамический ретаргетинг

У VK Рекламы нет доступа к событиям внутри маркетплейсов, поэтому для ретаргетинга доступны только клики по товарам в ходе показа рекламы. Чтобы они появились, сначала запускают кампанию на привлечение новых пользователей: на её кликах система соберёт данные.

«Аудитория ретаргетинга» — время, за которое учитываются клики. Пример из справки: «От 0 до 30 дней назад» — реклама покажется тем, кто видел рекламу товаров каталога и кликал по объявлениям в течение прошлого месяца.

Группа объявлений

• «Привлечение потенциальных клиентов»: «Продвигаемая группа товаров», по умолчанию все товары каталога. Рекомендуют максимально широкие настройки аудиторий, алгоритмы сами найдут заинтересованных; сузить можно после первых результатов.
• «Динамический ретаргетинг»: «Продвигаемая группа товаров» — все товары (по умолчанию), готовая группа или новая группа по кнопке «+».
• Новую группу делают двумя способами. Фильтры: название группы, фильтр, условие («больше», «больше или равно», «меньше» и т. п.) и значение; в группу попадают все подходящие товары каталога. Вручную: отмечают товары в списке.
• Дальше таргетинги: регионы, пол и возраст, интересы и аудитория.
• Зона доставки товаров на маркетплейсе должна соответствовать географии кампании.
• Места размещения выбираются автоматически; для ручного выбора автоматику отключают.
• Для UTM-меток у Wildberries и Ozon справка требует шаблоны из кабинета селлера.

Объявление

• Логотип, по умолчанию логотип маркетплейса.
• Заголовок объявления.
• Тексты: описание для карусели, для баннера, длинное описание.
• Ссылка на рекламируемый магазин или бренд на маркетплейсе.
• Надпись на кнопке.
• Юридическая информация о компании, при необходимости.

Формат «Товары в рекламном видео» объединяет видео и кликабельную карусель: видео 16:9, от 5 до 30 секунд.

Карусель и вводный слайд

• Заголовок карточки: по умолчанию макрос с названием товара из фида, его можно удалить или заменить.
• Описание карточки на выбор: «Новая и старая цена» (актуальная цена и зачёркнутая прежняя) или «Текстовое описание» (по умолчанию макрос с ценой, его можно удалить или заменить).
• Вводный слайд: статичная картинка первым слайдом карусели, не менее 600×600 px. Для него отдельно заполняют заголовок, описание, ссылку и промо-изображение.

После «Опубликовать» реклама уходит на модерацию и при наличии средств на счёте запускается сразу или в день старта.

Аналитика внешнего трафика

Реклама идёт по моделям CPM и CPC, поэтому VK Реклама показывает только показы и клики. Показ рекламы автоматически не соотносится с конверсиями на маркетплейсе.

• AliExpress и Яндекс.Маркет: ориентируются на CTR и цену за клик в кабинете VK Рекламы.
• Ozon: для анализа внешнего трафика советуют метки, созданные в кабинете Ozon («Продвижение» → «Трафареты или Продвижение в поиске» → «Внешний трафик» → «Создать ссылки»). Ссылку вставляют в «Параметры URL» группы объявлений, вариант «Добавлять UTM-метки вручную». По меткам Ozon собирает статистику: добавления в корзину, оплаченные заказы после перехода с рекламы и др. Метрики за неделю видны в личном кабинете, подробные отчёты формируют в «Аналитика» → «Внешний трафик» → «Сгенерировать отчёт» (тип «Источники трафика» или «Заказы товаров», период).
• Wildberries: шаблон меток utm_source=vk_ads&utm_campaign=12345-id-{{campaign_id}}&utm_content={{banner_id}}. Здесь 12345 — ID продавца, дальше разделитель -id-. ID продавца — последние цифры в ссылке на продавца (карточка товара, под ценой название продавца). В примере справки https://www.wildberries.ru/seller/785935 ID равен 785935. Набор вставляют в «Параметры URL» с вариантом «Добавлять UTM-метки вручную».