Корректировки ставок в Яндекс Директе: типы, диапазоны, правила
Корректировка меняет ставку, цену конверсии или ДРР на заданный процент при выполнении условия: аудитория, пол и возраст, устройство, регион, погода. Диапазон у большинства типов от −100% (показы исключаются) до +1200%, у региона от −90%, у видео от −50%, у эксклюзивного размещения от 0%. Несколько корректировок перемножаются, групповая перекрывает кампанейную, 0% её отключает.
Цифры
Типы корректировок и диапазоны
| Тип | Диапазон | Лимит условий | Где задаётся |
|---|---|---|---|
| Целевая аудитория | от −100% до +1200% | не более 100 | кампания или группа |
| Пол и возраст | от −100% до +1200% | не более 12 | кампания или группа |
| Видео | от −50% до +1200% | в справке не нашли | комбинаторные объявления в ЕПК |
| Регион показа | от −90% до +1200% | в справке не нашли | только кампания |
| Устройства | от −100% до +1200% | в справке не нашли | кампания или группа |
| Погода | от −100% до +1200% | в справке не нашли | группа: медийные баннеры и ЕПК |
| Эксклюзивное размещение, саджест | от 0% до +1200% | в справке не нашли | кампания в ЕПК |
| Платежеспособность | от −100% до +1200% | 3 сегмента | кампания и группа в ЕПК, в том числе для приложений |
| Уровень трат в категории | от −100% до +1200% | 3 сегмента | кампания и группа в ЕПК, только интернет-магазины |
| Цена конверсии, ДРР или цена клика в группе | от −99% до +1200% | в справке не нашли | только группа в ЕПК |
Общие правила
| Параметр | Значение |
|---|---|
| Несколько корректировок | применяются последовательно, коэффициенты перемножаются |
| Корректировка есть и в кампании, и в группе | действует групповая |
| Отключить кампанейную корректировку в группе | поставить в группе 0% |
| Отключить корректировку | коэффициент 0% или удалить значение |
| Несколько условий аудитории у одного пользователя | максимальный повышающий коэффициент |
Что корректируется в зависимости от стратегии
| Стратегия | Что меняет корректировка |
|---|---|
| Максимум кликов с ручными ставками | ставка |
| Максимум кликов | ставка |
| Максимум конверсий с ограничением по цене конверсии или бюджету | целевая цена конверсии |
| Максимум конверсий с ограничением по доле рекламных расходов | доля рекламных расходов |
| Максимум конверсий с ограничением по рентабельности инвестиций | целевое значение рентабельности |
Пример расчёта при нескольких корректировках
Ставка по условию показа 15 руб. Коэффициенты: мужчины 18–24 — «уменьшить на 40%» (×0,6); женщины 25–34 — «увеличить на 60%» (×1,6); мобильные — «увеличить на 30%» (×1,3); Москва и область — «увеличить на 200%» (×3).
В столбцах условий ✔ значит, что корректировка сработала для пользователя, ✘ — не сработала.
| Пользователь | Пол и возраст: мужчины 18–24 | Пол и возраст: женщины 25–34 | Мобильные | Регион показа: Москва и область | Итоговая ставка |
|---|---|---|---|---|---|
| Мужчина 18–24, десктоп, Москва | ✔ | ✘ | ✘ | ✔ | 15 × 0,6 × 3 = 27 руб. |
| Женщина 18–24, десктоп, Екатеринбург | ✘ | ✘ | ✘ | ✘ | 15 руб. |
| Женщина 25–34, мобильный, Москва | ✘ | ✔ | ✔ | ✔ | 15 × 1,6 × 1,3 × 3 = 93,6 руб. |
Погода, эксклюзивное размещение, платежеспособность
| Параметр | Значение |
|---|---|
| Погода: источник данных | Яндекс Погода, детализация 1 час |
| Погода: условия | температура воздуха, интенсивность осадков, облачность |
| Погода: логика условий | «Выполнены все условия» или «Выполнено хотя бы одно» |
| Эксклюзивное размещение | около 30% дополнительных кликов, до 8 быстрых ссылок |
| Саджест | на 5% больше трафика, CTR около 16% |
| Платежеспособность | топ 1%, 2–5%, 6–10% аудитории Яндекса |
| Уровень трат в категории | высокий, выше среднего, низкий |
| Сегмент аудитории: задержка | до 180 минут |
Автоматическая корректировка ставок
| Параметр | Значение |
|---|---|
| Эффект по данным справки | в среднем на 14% больше конверсий за тот же бюджет |
| Стратегии | ручное управление ставками и автоматические без оптимизации по конкретной цели |
| Данные прогноза по умолчанию | вовлечённые сессии |
Подробности
Как работают корректировки
Коэффициент задаётся в процентах: «увеличить на 30%» даёт ставку × 1,3, «уменьшить на 40%» — × 0,6, «уменьшить на 100%» исключает показы. Пример справки: ставка 40 руб. и корректировка +1000% дают 440 руб. Корректировку добавляют в блоке «Корректировки» на странице группы или в настройках кампании: «Дополнительные настройки» → «Корректировки». Для каждого типа выбирают условие, ставят коэффициент и жмут «Новая корректировка». Один коэффициент можно сразу задать для всех условий над списком. Отключить корректировку: поставить 0% или удалить значение.
Если корректировка одного типа есть и в кампании, и в группе, применяется групповая. Чтобы кампанейная не действовала на конкретную группу, в группе ставят 0%. Например, кампанейный коэффициент +40% в группе с 0% не применяется.
Как корректировки работают в стратегиях
- «Максимум кликов»: средняя цена клика выдерживается с учётом корректировок, лимит недельного бюджета не превышается. Пример: ограничение ставки 20 руб. и +100% на мобильных дают ставку 40 руб. на мобильных.
- «Максимум конверсий» с ценой конверсии 200 руб. и +100% на смартфоны: средняя цена конверсии 400 руб. на смартфонах и 200 руб. на других устройствах. При оплате за конверсии со смартфона списывается 400 руб.
- «Максимум конверсий» только с недельным бюджетом: при +100% на смартфоны ставка на мобильных может быть увеличена в 2 раза, стратегия при этом стремится выдержать недельный бюджет.
- «Максимум конверсий» с ДРР или рентабельностью: корректировки меняют целевой показатель на выбранном срезе. При +100% на смартфоны и ДРР 10% стратегия выдерживает 20% для смартфонов и 10% для остальных устройств. При оплате за конверсии цена фиксируется по этому проценту ДРР.
Целевая аудитория
Корректировка действует на сегменты аудитории, условия которых задаются в блоке «Сегменты аудитории» на странице группы. Пример справки: тем, кто положил товар в корзину и не купил, задать повышающий коэффициент. Если пользователь подходит под несколько условий, применяется максимальный повышающий коэффициент среди них.
После выполнения условия системе нужно до 180 минут, чтобы добавить пользователя в сегмент и применить корректировку. Поэтому по условию, отключённому через −100%, показы ещё возможны. Пример: пользователь впервые зашёл на сайт в 12:00 при корректировке −100% для «был на сайте». Три часа ему могут показываться объявления, при возврате в 13:00 он ещё считается новым посетителем, после 15:00 объявление больше не покажется.
Пол и возраст
Корректировки по этим параметрам нужны, когда ЦА определённого пола и возраста. Оценить состав аудитории помогают группировки по полу и возрасту в Мастере отчётов и отчёты по демографии в Яндекс Метрике. Пример справки: почти все покупатели косметики — женщины около 30 лет; для женщин 25–34 лет ставят «увеличить на 120%». Значение «Все» в поле «Пол» включает мужчин, женщин и тех, чей пол не определён; «Любой» возраст включает и неопределённый. Объявления иногда показываются и тем, кого исключили корректировкой.
Видео
Для комбинаторных объявлений в ЕПК: корректировкой регулируют число переходов по видео. Диапазон от −50%; полностью отключить показы видео нельзя.
Регион показа
Задаётся только для кампании. Коэффициент действует на выбранный регион и все его населённые пункты, у которых нет отдельной корректировки. Если город пользователя определить не удалось, корректировка не применяется. Пример справки: для Ростова задано −50%, система видит пользователя из Ростовской области без города, значит коэффициент не действует. Помогают отчёты Метрики по регионам.
Устройства
- Смартфоны: только iOS, только Android или все (iOS, Android, Windows и другие).
- Планшеты: те же три варианта.
- Десктопы: настольные компьютеры и ноутбуки.
- Connected TV.
Задать −100% сразу для всех типов устройств нельзя. Выбрать устройства помогает группировка «Тип устройства» в Мастере отчётов и отчёт «Технологии — Устройства» в Метрике.
Погода
Условия: температура воздуха, интенсивность осадков, облачность. Данные берутся из Яндекс Погоды с детализацией в 1 час и привязываются к региону пользователя. Доступно на уровне групп для медийных баннеров и в ЕПК. Можно потребовать выполнения всех условий или хотя бы одного. Если подходят несколько корректировок, выбирается та, что сильнее всего меняет ставку или цену конверсии.
Сценарии из справки:
- Доставка еды. В группе вкладка «Погода», условие «Выполнено хотя бы одно»: для небольших и средних осадков +50%, для сильных осадков, ливня или снегопада +100%. Вариант назван подходящим для сезонных товаров, доставки, такси, фармацевтики и медицины.
- Разные креативы в разную погоду (недвижимость, одежда, обувь, автомобили, фармацевтика, медицина). В медийной кампании три группы: «Дождь», «Солнце», «Остальное». В «Дожде» условие «Выполнено хотя бы одно»: −100%, если осадков нет. В «Солнце» «Выполнено хотя бы одно»: −100% для средней, значительной и сплошной облачности. В «Остальном» условие «Выполнены все условия»: −100%, если есть осадки и облачность. Показы в таких условиях исключаются.
Эксклюзивное размещение и саджест
Вид объявления на поиске определяет технология трафаретов. Эксклюзивное размещение — самый крупный вариант над результатами поиска, единственное место в блоке премиум-показов. Чтобы показаться в этом варианте, указывают 8 быстрых ссылок и описание к ним; на разных устройствах показывается до 8 ссылок. Продвижение в саджесте — объявление в подсказках поисковой строки, десктоп, мобильный поиск и приложение Яндекса. Частоту показов в этих вариантах смотрят в Мастере отчётов по группировке «Вид размещения». Итоговая цена клика определяется правилами VCG-аукциона.
Платежеспособность
Система относит пользователей к сегментам по поведению. Корректировка касается 10% самой платежеспособной аудитории Яндекса в трёх группах: топ 1%, 2–5%, 6–10%. Справка называет её подходящей для бизнеса с ценами выше среднерыночных и премиум-сегмента. Распределение целевых действий по сегментам видно в Мастере отчётов по группировке «Уровень платежеспособности». Можно выбрать один, два или все три сегмента.
Уровень трат в категории
Только для интернет-магазинов в ЕПК, на уровне кампании и группы. Алгоритмы смотрят на сайты, которые посещает человек, покупки в том же ценовом сегменте и интерес к тематике магазина. Сегменты: с высоким уровнем трат, с тратами выше среднего, с низким уровнем трат. Для первых двух справка рекомендует повышающую корректировку. Статистика — группировка «Уровень трат в категории» в Мастере отчётов.
Корректировка цены конверсии, ДРР или цены клика в группе ЕПК
Нужна, когда стоимость привлечения в группе должна отличаться от цели в стратегии: маржинальность выше, конкуренция ниже. Название зависит от ограничения в стратегии. Пример справки: стратегия с ДРР 10%, три группы. «Диваны» с допустимым ДРР до 15% — корректировка +50%; «Кровати» с ДРР около 8% — корректировка −20%; «Стулья» около 10% — без корректировки. Эта корректировка перемножается с остальными: при +40% на Москву и Санкт-Петербург ДРР там 1,4 × 10% = 14%, а для группы «Диваны» в Москве 14% × 1,5 = 21%.
Показ только выбранной аудитории
Чтобы показывать объявления только части аудитории, остальные категории исключают корректировкой −100%.
- Только мужчины 25–44: корректировка «Пол и возраст» с выбором «Только женщины любого возраста» и −100%, затем «Только мужчины» с −100% для всех возрастов, кроме 25–44.
- Только пользователи компьютеров: корректировка «Устройства» с выбором Connected TV, смартфоны, планшеты и −100%.
Автоматическая корректировка ставок
Прогнозатор конверсий на основе машинного обучения предсказывает полезные действия на сайтах с подключённой Метрикой по посещённым страницам, глубине и времени просмотра. Он повышает или понижает ставку для показов с рассчитанной вероятностью конверсии. Прогноз индивидуален для кампании и целей. В сетях учитывается эффективность площадки: если она хуже конвертирует и даёт много отказов, ставка снижается. По умолчанию используются вовлечённые сессии; чтобы направить систему, указывают целевые действия и их ценность. Работает для ручных ставок и автоматических стратегий без оптимизации на конкретную цель. Эффект по справке: в среднем на 14% больше конверсий за тот же бюджет.
Важно знать
- Уровень задания. Общее правило: корректировку можно задать для кампании или группы. У региона — только кампания, у эксклюзивного размещения — кампания в ЕПК, у цены конверсии в группе — только группа, у погоды — уровень групп. Для аудитории, пола и возраста, устройств отдельное ограничение не названо. Что доступно в конкретной кампании, проверять в интерфейсе.
- Формулировка про сочетание корректировок («применяются последовательно и не суммируются») прямо не говорит «умножаются», но пример справки считает умножением (15 × 1,6 × 1,3 × 3 = 93,6). Для корректировки цены в группе ЕПК прямо написано «коэффициенты перемножаются».
- Для аудитории (несколько совпавших условий) выбирается наибольший повышающий коэффициент, для погоды — корректировка с максимальным изменением ставки. Это отдельное правило внутри типа, оно не равно перемножению разных типов.
- Исключение корректировкой не гарантирует нуля показов: у сегментов аудитории задержка до 180 минут, у пола и возраста справка отдельно оговаривает, что объявление иногда показывается исключённым.
- Диапазоны различаются: регион от −90%, видео от −50%, группа ЕПК от −99%, эксклюзивное размещение от 0%. Чтобы исключить регион, его убирают из таргетинга, а не ставят −100%.
- Эксклюзивное размещение: справка сначала требует указать 8 быстрых ссылок, а затем пишет, что в зависимости от устройства включается до 8.
- Страница с примерами погоды содержит рисунки кейсов 1, 3, 4, 5, а кейса 2 нет: возможна потеря фрагмента, поэтому в статью вошли два сценария. В обзоре типов написано, что погода работает для медийных баннеров и ЕПК, пример разных креативов описан для медийной кампании.
- В справке не нашли: где именно включается автоматическая корректировка и можно ли её отключить; сочетается ли она с ручными корректировками; предел числа корректировок для устройств, региона, погоды и платежеспособности; корректировка по времени суток описана в другой статье («Временной таргетинг»).