Ручные ставки в Директе — «Максимум кликов с ручными ставками» и «Ручное управление ставками»
В ручной стратегии ставку назначают на каждое условие показа самостоятельно. «Максимум кликов с ручными ставками» работает только в кампаниях на поиске; в РСЯ ставка автоматическая. В медийных кампаниях ручная стратегия называется «Ручное управление ставками», её недельный бюджет от 300 ₽. Шаг торгов — 10 копеек. Оптимальную ставку справка предлагает считать от целевой цены конверсии, ДРР или ROI.
Цифры
Две ручные стратегии
| Параметр | Максимум кликов с ручными ставками | Ручное управление ставками |
|---|---|---|
| Где используется | кампании на поиске (в РСЯ и в РСЯ вместе с поиском ручное управление недоступно) | медийные кампании |
| Что получаете | максимум показов и кликов в рамках ставок, региона показа и конкуренции | максимум показов в рамках ставок, региона показа и конкуренции |
| Бюджет | недельный, календарная неделя с понедельника по воскресенье | недельный, календарная неделя с понедельника по воскресенье |
| Минимальный недельный бюджет | в справке не нашли | 300 ₽ |
| Счётчик Метрики и цели | да; по умолчанию вовлечённые сессии; число целей не ограничено | в справке не нашли |
| Модель атрибуции | по умолчанию автоматическая | в справке не нашли |
| Шаг торгов | 10 копеек | в справке не нашли |
Примеры расчёта оптимальной ставки из справки
| Показатель бизнеса | Исходные данные | Итоговая ставка |
|---|---|---|
| Целевая цена конверсии | 700 ₽; по фразе 500 кликов и 5 заявок, CR = 1% | 7 ₽ |
| Доля рекламных расходов | ДРР не выше 15%; средний чек 2800 ₽; CR = 3% | 12,6 ₽ |
| Коэффициент возврата инвестиций | ROI 150%; средний чек 1500 ₽; CR = 4% | 24 ₽ |
Что показывать в отчёте при подборе ставки
| Настройка Мастера отчётов | Значение |
|---|---|
| Цель | та, по которой считается доход |
| Группировка | Ключевая фраза |
| Метрики | Клики, Конверсии, Ср. ставка за клик, Доход |
Подробности
Как работает «Максимум кликов с ручными ставками»
Ставки назначаются для отдельных условий показа только в кампаниях на поиске. Благодаря прогнозатору конверсий ставки могут автоматически снижаться для кликов с низкой вероятностью конверсии и повышаться для кликов с высокой. Чтобы алгоритмы ориентировались на задачи бизнеса, указывают целевые действия и их ценность. Недельный бюджет стремятся выдержать, он не будет превышен; больше потратиться может только при рестарте бюджета. Назначенные ставки модифицируются корректировками, заданными на кампанию или группу.
Настройки стратегии: недельный бюджет, счётчик Метрики (при отсутствии доступа можно запросить доступ к целям на чужом счётчике: нажать «Запросить доступ», владелец счётчика включает опцию «Разрешить в рекламных кампаниях оптимизацию по целям»), целевые действия и их ценность, модель атрибуции. Стратегию можно в любой момент сменить в параметрах кампании.
«Ручное управление ставками» в медийных кампаниях
Ставку назначают на каждое условие показа: профиль пользователя или ключевую фразу. С этой ставкой объявление участвует в аукционе на каждый показ, списываемая цена не превышает ставку. В настройках стратегии задают недельный бюджет и ставку на каждую группу. Если перейти с ручной стратегии на автоматическую, а затем вернуться, заданные ставки сохранятся.
Как выбрать оптимальную ставку
Оптимальная ставка — максимальная рентабельная цена клика, которую готов платить бизнес, чтобы получить как можно больше трафика. В ручной стратегии её подбирают для каждой фразы, опираясь на KPI проекта, а не на объёмы трафика или позиции показа. В автоматических стратегиях ставки подбирает алгоритм: в «Максимум кликов» достаточно задать среднюю цену клика на всю кампанию (корректировки доступны в основных срезах), в «Максимум конверсий» — цену конверсии или ДРР.
- Если объявления ещё не размещались: оценить ожидаемую конверсию по другим источникам трафика, средним показателям по рынку или тестовой кампании, например с автоматической стратегией «Максимум кликов».
- Если размещались: посчитать доход по фразам в Мастере отчётов. Доход в отчёте берётся из ценности конверсий, заданной в кампании, или из данных электронной коммерции.
- Способ расчёта зависит от ключевого показателя: стоимость заказа (CPO) или конверсии (CPA), ДРР, ROI. В примерах справки значения ДРР и ROI записываются числом: 10% = 0,1, 100% = 1.
- Расчёты строятся на CR — коэффициенте конверсии из клика в заявку, заказ или продажу.
Как назначить ставку
- На странице «Кампании» отметить кампании и перейти на «Ставки и фразы»: там список условий показа, например ключевых фраз.
- Для одной фразы нажать на значение ставки и ввести новое.
- Для нескольких условий отметить их или выбрать все, нажать «Действия → Мастер ставок», указать единую ставку и сохранить.
На поиске от ставки зависит объём трафика: чем он больше, тем больше кликов. Больше всего кликов собирают объявления в блоке «Премиум-показы (Спецразмещение)». Порог входа в премиум-показы не зависит от наличия конкурентов.
Как ставка влияет на объём трафика и цену клика
Прогноз объёма трафика зависит от показателей объявления и конкурентов по фразе: ставок, коэффициентов качества и прогнозов CTR для конкретного показа. Увеличить трафик можно не только ставкой, но и повышением эффективности продвижения. Если объявление выбрано для показа, в большинстве случаев клик стоит указанную для объёма трафика списываемую цену, но она динамически меняется, и фактическая стоимость клика может отличаться.
Для комбинаторных объявлений списываемые цены в интерфейсе считаются по поисковым запросам, совпадающим с ключевой фразой без стоп-слов; для продвижения приложений — по всем запросам, включающим фразу без стоп-слов. Цены рассчитываются для всех активных объявлений группы, а если активных нет — для всех объявлений группы.
Как следить за объёмом трафика
В настройках кампании подключают почтовые уведомления об изменении объёма трафика. В Мастере отчётов выбирают группировку «№ объявления» и метрики «Клики», «Расход», «Ср. ставка за клик», «Ср. объём трафика».
Важно знать
- Формулы оптимальной ставки в скачанном тексте страницы пустые (после «Оптимальная ставка =» ничего нет). Сохранились только исходные данные и итоги примеров, поэтому здесь приведены они, а сами формулы нужно смотреть на странице справки.
- Название стратегии для кампаний на поиске — «Максимум кликов с ручными ставками», для медийных — «Ручное управление ставками». Минимальный недельный бюджет назван только для второй, для первой в справке не нашли.
- Для ручной стратегии справка называет шаг торгов 10 копеек; для автоматических стратегий шаг не упоминается.
- В справке не нашли: максимально допустимую ставку и то, как ручные ставки сочетаются с корректировками по конкретным срезам (есть только общая фраза, что корректировки модифицируют назначенные ставки).